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Nesse modelo de negócio existem algumas características essenciais. A primeira delas é a venda direta, que tem como pilar a venda e relacionamento direto entre distribuidores e clientes. Também tem o sistema de distribuição direto onde fabricantes, distribuidoras ou importadoras movimentam mercadorias diretamente para o consumidor final, dispensando intermediários como atacadistas e varejistas. Outra característica é que os vendedores também atuam como “contratantes” independentes, indicando novos distribuidores para a empresa. E além disso, ocorre premiações por indicação e comissões sobre as vendas realizadas pelos distribuidores indicados.

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